19年，堅守與創(chuàng)新在身，榮譽與突破加冕。
“不加水，更有效”的法蘭琳卡走過了19個年頭，將天然安全的自然護(hù)膚產(chǎn)品帶給千家萬戶，也將“自然護(hù)膚”的生活美容理念貫穿消費市場。自誕生之初便立足于植物護(hù)膚品的研究，從植物原料的全球甄選、到植物復(fù)合應(yīng)用的配方革新、以及植物提取前沿技術(shù)的深度研究，法蘭琳卡19年堅持自然護(hù)膚，為消費者持續(xù)輸送天然好產(chǎn)品。
19年來，法蘭琳卡沒有停止對植物功效的探索，一直在尋找更接近自然的護(hù)膚方式，并不斷以推陳出新的營銷與零售方式為各渠道精準(zhǔn)賦能，提高品牌聲量。法蘭琳卡在成就中突破，在革新中成長，構(gòu)筑了一個專屬的自然護(hù)膚王朝。
19周年之際，法蘭琳卡懷揣不變的初心再次出發(fā)。
“沉浸式”體驗科學(xué)護(hù)膚，“細(xì)分化”滲透產(chǎn)品
8月24日，法蘭琳卡與全國CS門店店主進(jìn)行19周年直播慶生活動，送出近500萬元的補貼和禮品，吸引眾多CS門店店主積極參與，直播間人氣火爆。
不斷創(chuàng)新營銷模式，尋求更高效零售方式的法蘭琳卡正以“體驗式營銷”為靶點，占據(jù)Z世代的消費心智。在供給端，面對不斷崛起的Z世代消費人群，法蘭琳卡不斷升級產(chǎn)品研發(fā)策略，從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為導(dǎo)向進(jìn)行新品的開發(fā)，深挖消費者需求及痛點，細(xì)分功效，為消費者提供真實需要的皮膚管理方案。
在營銷端，“體驗式營銷”一直是法蘭琳卡的營銷利器，以消費者的真實需求為立足點，以極致的終端體驗及產(chǎn)品功效最大化應(yīng)用為輔助，優(yōu)化體驗式服務(wù)，探索更多創(chuàng)新的運營方式“圈粉”，加速產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
因此在19周年直播活動中，法蘭琳卡結(jié)合4季度營銷節(jié)奏，圍繞CS渠道3大核心主推系列，進(jìn)行了全方位的體驗式營銷展示，為線下營銷給出具有高轉(zhuǎn)化效能的終端策略。在直播中，主打“美白”的晚櫻多維皙白系列，通過日夜祛斑組合產(chǎn)品，實現(xiàn)祛斑、抑黑、預(yù)防長斑的效果。而主打“抗衰”的仙人掌酵母凝時緊致系列，則通過雙效精華五線提拉手法，有效直擊肌膚老化問題。此外，加入了收斂、控油、舒緩3大核心技術(shù)的蘆薈蛋白酶毛孔管理系列則針對不同肌膚問題推出了蘆薈蛋白酶套盒與毛孔清潔套，直播中，更結(jié)合終端營銷主題活動——夏日油擊戰(zhàn)，推出了全方位的體驗式營銷策略。
在“感官先行”的美顏趨勢下，法蘭琳卡充分貼合消費者對氛圍感、感官享受的追求，升級門店直播戰(zhàn)略，讓全國CS門店了解科學(xué)修護(hù)肌膚及高效使用產(chǎn)品的方法，以沉浸式體驗讓消費者近距離感受產(chǎn)品功效與成分安全。
營銷管理壁壘加固，精準(zhǔn)賦能CS渠道
隨著電商導(dǎo)購形式的變遷，消費者的購物習(xí)慣從傳統(tǒng)的圖文轉(zhuǎn)向視聽體驗的短視頻和直播時代，供給側(cè)品牌在短視頻和直播的滲透率和變現(xiàn)率日漸增加。作為消費主力的Z世代，更是對直播場景有著更精細(xì)化的追求，基于市場洞察的化妝品行業(yè)逐漸構(gòu)建了“線下體驗+線上消費”的新零售模式，這種模式也成為品牌發(fā)展的新機(jī)會點。
為優(yōu)化CS渠道的管理體系，幫助受疫情影響的線下門店重振業(yè)績，法蘭琳卡在2020年初便推出針對線下CS門店的王牌營銷管理系統(tǒng)——GO營銷管理平臺。借力互聯(lián)網(wǎng)，采用“線上商城+線下實體店”的模式，實現(xiàn)訂貨、銷售、直播、私域運營一體化的營銷模式，GO營銷管理平臺是法蘭琳卡面對新零售時代、新消費群體的落地化營銷戰(zhàn)略，目前已有超過4500家加盟店入駐。
目前，法蘭琳卡已形成了多渠道運營+差異化產(chǎn)品矩陣的品牌體系。品牌聯(lián)手直播達(dá)人、社交內(nèi)容平臺KOL等紅人以直播賣貨、短視頻等多樣化形式，將“不加水”的品牌特點、自然護(hù)膚的理念、安全有效的產(chǎn)品傳遞給消費者，將品牌影響力深入滲透社交電商等流量高地。法蘭琳卡以融合創(chuàng)新的方式增強(qiáng)產(chǎn)品的全網(wǎng)曝光度，彰顯其與時俱進(jìn)的創(chuàng)新營銷能力、多維度的年輕化布局。
法蘭琳卡CS銷售部總監(jiān) 柳戊已（左）
環(huán)亞集團(tuán)時尚美妝營銷系統(tǒng)副總裁 吳蓮蓮（右）
如今，法蘭琳卡不斷推進(jìn)的GO營銷管理平臺致力于用電商突破消費壁壘，以平臺化運營加速終端運營效能，用度渠定制策略實現(xiàn)差異化營銷收割，助力“宅經(jīng)濟(jì)”業(yè)績爆發(fā)，以線上引流賦能線下門店。
堅守中超越，將“有機(jī)”進(jìn)行到底
2002年，忠于“天然植物配方”的法蘭琳卡以首款植物產(chǎn)品敲開護(hù)膚市場大門，講述其借助科學(xué)力量探索植物美學(xué)的品牌故事。
環(huán)亞研究院 陳慶生博士（右）
2008年，法蘭琳卡第一代蘆薈膠面世，以超濃縮植物精華保留更完整、更鮮活的高純度配方技術(shù)，實現(xiàn)了真正意義上的蘆薈純天然、高效力美顏價值。2015年，法琳蘭卡研制出自然護(hù)膚系列，第一瓶自然護(hù)膚產(chǎn)品的誕生，標(biāo)志著品牌邁向國際化標(biāo)準(zhǔn)的自然護(hù)膚新里程。2016年第一瓶不加水產(chǎn)品，玫瑰花苞水的問世，是法琳蘭卡打造“不加水”品牌壁壘的第一步。2019年，品牌相繼推出多個不加水護(hù)膚系列：玫瑰花苞水花青素水嫩系列、蘆薈蛋白酶毛孔管理系列，同時，明星產(chǎn)品蘆薈膠也重磅升級，革新低溫冷凍提取技術(shù)+微囊包裹凍干技術(shù)，將蘆薈凍干粉完美融入，讓不加水凍干粉蘆薈膠成為行業(yè)標(biāo)桿。直至2021年，小綠盾強(qiáng)韌耐受系列的推出，則再度革新植物應(yīng)用技術(shù)，將品牌黑科技franicshield耐受力技術(shù)應(yīng)用到全新小綠盾強(qiáng)韌耐受系列中，讓法蘭琳卡成功邁入敏感肌新賽道。
19年來，法蘭琳卡以“讓自然、健康、純凈的護(hù)膚觸手可及”為初心，全球甄選優(yōu)質(zhì)的天然植物原料，在評估配方、提升技術(shù)、嚴(yán)控生產(chǎn)等方面升級產(chǎn)品，力求升華植物護(hù)膚理念，不斷推陳出新。在19周年之際，法蘭琳卡發(fā)布了一個以“聲音”為主角的視頻，通過一個又一個的聲音，講述法蘭琳卡原料種植、采摘、研發(fā)等環(huán)節(jié)背后的故事。從視頻中能了解到，每一瓶到消費者手中的法蘭琳卡自然護(hù)膚品，從原料種植之初，便被用心對待，正是對每一個環(huán)節(jié)的質(zhì)檢嚴(yán)控，鑄造了品牌19年的長遠(yuǎn)發(fā)展。
正是這份不變的初心、對質(zhì)檢嚴(yán)控的認(rèn)真，以及創(chuàng)新突破的精神，法蘭琳卡榮獲眾多行業(yè)的權(quán)威聲譽。
2004年，榮獲消費者信賴的中國化妝品行業(yè)優(yōu)秀自主品牌。2012年，成為廣東省名牌。2015年，榮獲廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定。2016年起，連續(xù)5年斬獲屈臣氏HWB大獎。2021年，通過由香港品質(zhì)保證局與廣州市品牌質(zhì)量創(chuàng)新促進(jìn)會聯(lián)合認(rèn)證的“CGBA”（灣區(qū)制造）品牌權(quán)威評價……
將天然植物原汁精華替代純水配方，顛覆傳統(tǒng)的護(hù)膚方式，革新0防腐產(chǎn)品配方，以多元化營銷引爆終端。未來，法蘭琳卡將繼續(xù)開發(fā)植物的無限護(hù)膚潛能，用行動實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，以高標(biāo)準(zhǔn)推動品牌的高質(zhì)量發(fā)展。